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    查看:426 回复:0 发表于 2019-3-18 15:39
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    楼主
    发表于 2019-3-18 15:39:32 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    山西长治有没有人做婧氏总代?婧氏牙膏怎么样?多少钱一盒? [复制链接]

    哈喽大家好,我是芳子【xxrh1234婧氏牙膏,婧氏卫生巾婧氏舒心宝总代!
    一、为什么我发了那么多朋友圈,依旧还是出不了单?
    讲再多的道理,依旧做不好微商。今天也不跟大家在这儿纸上谈兵了。我们来听听一个微商小伙伴的出单经验分享。

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    分析原因
           发朋友圈没有人咨询无非是几大块原因:朋友圈发的不好、人脉不够、代理的产品吸引不了人或是不实用、自己的信任感没有建立起来、朋友圈粘性不够。面对发圈没有咨询首先自我检讨。
    平复心情
           很多人几天没有咨询,或是很久没有咨询就特别着急。心理会冒出无数个想法:微商骗人的,产品不好卖,团队的方法不管用等等。那么随之朋友圈懈怠了,微商放弃了。那么我们要想清楚,可能是什么原因造成的没有咨询。是什么问题就解决什么问题,而不是怨天尤人,自暴自弃。
    梳理脉络
           考虑清楚是什么原因之后,该调整朋友圈就调整朋友圈,该拓展人脉就拓展人脉,甚至是该换产品就换产品。具体这些方面的问题以后我们还可以再讨论。
    寻求突破
           那么如果我们所有的基本功都打扎实了,朋友圈、人脉、产品等等都没有问题,绝对会有咨询。如果还是没有人咨询的话,我分享几个小点:
           1、发圈善用提醒。发圈的时候大家都知道有一个功能,提醒谁看。一次最多提醒10个人查看你的该条朋友圈。那么我们发每条朋友圈都可以提醒10个不同的人去看,在遇到有点赞的或是评论的话,还可以针对性的发朋友圈。比如说我做微女神洗护发产品,她经常对我发的反馈点赞,我们大概可以估摸她比较重视产品效果,而且,绝对有这方面的需求。那我可以多发些不同的反馈,可以跟他们互动聊天。
           2、发圈巧用点赞。我们知道发圈还有一个功能,就是一条朋友圈如果有人点了zan,我们在该条朋友圈自评或是他评的内容对方都是看得到的。那么这时候我们就要利用好这些点zan了。首先,发布一条相对来讲比较容易被点zan的朋友圈,必要的时候适当求个zan。这条朋友圈一般来说是跟产品无关的,然后,当这条朋友圈积攒的点zan数评论数很多之后。继续按照我们的正常轨迹发圈。当我们发布一条非常重要的需要别人关注的产品方面信息,回过头挑选这条点zan数很多的朋友圈,在这条朋友圈评论,亲们,点赞第一条朋友圈有礼哦等等之类的话,或是这时候评论产品有关的都没有关系,他让他们的关注焦点又再次转到你第一条重要信息。
           微商要赚钱,常?;换凰悸?,换换方式,让自己和朋友圈都活起来。

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    二、加那么人,为什么一点用都没有呢?为什么我还是出不了单?
    很多做微商的朋友刚开始都是一股脑热,三分热度,也不知道自己适不适合,也不想想自己出了什么问题,请问你们是不是也遭遇了以下问题?
    新手没经验
           新手大部分是女性较多,她们基本是做面膜护肤品、洗衣片、减肥、姜茶之类的。现在几乎每天都会有很多这样的人来加我微信。他们90%来我的问题就是如何加人,如何出单,如何发朋友圈,问这些问题的我基本都称她们为新手。
           稍微熟悉网络的人都知道该怎么去引流,该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少,很多微信上只有一百几十人,她们大部分都是听完某些公开课群或者其他类型的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用,因此她们只能先把货消化给自己或者身边的朋友。
           当身边的朋友或者亲戚已经消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境,也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听,但是最后发现还是没有什么效果。
    没有耐心
          想做微商没有耐心还真的不行。因为做微商不只是囤了货听了课程就行了,还需要和好友们进行互动,把弱关系增强,有了信任转化为强关系,才可能把货卖出去。如果没有前期的互动和准备,你想把货卖出去那是不可能的。
           像有的微商,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊,基本每天要和上百个人聊天。然后自己总结出问题比如好友有什么需求,自己还欠缺的东西需要去补足。发现问题才能解决问题。
           但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。因为大部分能做好微商的人,基本都是靠老客户的复购,由老客户带来的口碑再去转化新客户。
    想法太多
    想法多有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。你总想着这样能赚到钱,那样能赚到钱,于是这里囤了一个新品,那里又囤了一个新品,你的产品种类越来越多,别人都不知道你是卖什么的,关键是别人肯定觉得你不专业,自然而然没有信任感可言。有忧患意识很好,但如果你想发展好,请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。
    你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以我始终认为,当你选定一个方向,选定一个产品,并决定向前的时候,就不要左顾而言他,你的时间和金钱是有限的。世界上漂亮衣服多的去了,你能把所有衣服都买了吗?那是不可能的,所以要选适合自己的适量的买就好了。另外,你最好能给自己的工作定一个时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候,你的业绩自然就起来了。

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    眼光太短浅
           大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,被那些说一个手机就能月入过万过十万的人骗进来,或者说总是喜欢找免费的方法。是,免费的东西有免费的好处,但是不花钱的东西你会在意它吗?很简单的一个问题,你为你的微商投资过钱吗?可能你说你为了做微商花了好几万囤货,但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。
    真正有价值的是你的微信号,也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。
    有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。因为你现在所卖的产品不一定能一直做下去,你能保证你卖这个东西一年两年甚至是十年,这个市场就不会变?所以眼光不要太短浅,应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们,我就喜欢跟有价值的人聊天,因为这样你才可能把自己提高。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。
    把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情上来,把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而是大伙都想来加你的。这也是我一直强调打造个人品牌的原因。
    微商没有那么难,也没有那么简单。你努力专研它赚钱的门道,把所有的方法掌握于一身,自然简单,但是总想着天上掉馅饼,三天打鱼两天晒网的人,劝你还是回家洗洗睡吧,这样的人做任何事情都不会成功。

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